{"id":1273,"date":"2022-06-18T16:11:39","date_gmt":"2022-06-18T16:11:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/?p=1273"},"modified":"2022-06-18T16:11:44","modified_gmt":"2022-06-18T16:11:44","slug":"pouvez-vous-recourir-a-une-instance-superieure","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/2022\/06\/18\/pouvez-vous-recourir-a-une-instance-superieure\/","title":{"rendered":"Pouvez-vous recourir \u00e0 une instance sup\u00e9rieure?"},"content":{"rendered":"\n
\"\"
Pour aller plus loin, lisez Persuadez pour mieux n\u00e9gocier<\/strong><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

En misant sur l\u2019autorit\u00e9, vous inspirerez davantage confiance. Vous serez per\u00e7u comme \u00e9tant plus comp\u00e9tent et comme une personne qui ne dit pas n\u2019importe quoi. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Voici la cinqui\u00e8me chronique de cette s\u00e9rie consacr\u00e9e \u00e0 l\u2019art de persuader. Bon succ\u00e8s dans toutes vos n\u00e9gociations!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La plupart d\u2019entre nous ont \u00e9t\u00e9 \u00e9lev\u00e9s dans le respect de l\u2019autorit\u00e9. Il fallait \u00e9couter le professeur et respecter ses parents. Le docteur devait \u00e9galement avoir raison puisqu\u2019il avait un dipl\u00f4me\u2026<\/p>\n\n\n\n

Ce qui a pour effet, au bout du compte, que les \u00eatres humains attribuent plus de pouvoir aux gens qui leur sont sup\u00e9rieurs hi\u00e9rarchiquement, aux personnalit\u00e9s qui sont reconnues et \u00e0 ceux qui leur paraissent plus cr\u00e9dibles.<\/p>\n\n\n\n

Vous pouvez jouer l\u00e0-dessus pour faire passer votre point de vue quand arrive le temps de vendre ou de persuader. D\u00e9montrez que vous \u00eates une autorit\u00e9 en la mati\u00e8re ou empruntez l\u2019autorit\u00e9 de quelqu\u2019un d\u2019autre.<\/p>\n\n\n\n

Vous \u00eates membre d\u2019une association professionnelle? N\u2019oubliez pas de vous assurer que votre vis-\u00e0-vis le sache. De plus, si vous avez suivi quelques stages de perfectionnement qui viennent confirmer votre ma\u00eetrise du sujet de la discussion, vous pouvez le mentionner.<\/p>\n\n\n\n

Si vous avez servi des clients influents par le pass\u00e9, assurez-vous, avec leur permission bien entendu, de les citer sur votre site web. Vous b\u00e9n\u00e9ficierez alors de leur propre cr\u00e9dibilit\u00e9 et de leur sph\u00e8re d\u2019influence. Votre aura gagne en clart\u00e9 chaque fois qu\u2019on vous associe \u00e0 un gagnant.<\/p>\n\n\n\n

Votre produit a re\u00e7u une quelconque homologation? Vous \u00eates d\u00e9tenteur d\u2019une licence reconnue? Votre solution a \u00e9t\u00e9 reconnue comme la meilleure dans un magazine publi\u00e9 r\u00e9cemment? Ne gardez pas cette information pour vous. Partagez-la.<\/p>\n\n\n\n

Vous aimeriez qu\u2019une suggestion de changement soit adopt\u00e9e au cours de la prochaine r\u00e9union? Commencez par aller chercher l\u2019assentiment de votre patron. Il pourra alors confirmer que c\u2019est une bonne id\u00e9e ou, s\u2019il est absent, vous pourrez mentionner qu\u2019il est d\u2019accord.<\/p>\n\n\n\n

Vous aimeriez que votre partenaire de vie accepte de voir tel spectacle ou tel film? Faites-lui lire une critique \u00e9crite par une personne qu\u2019il respecte. Vous mettez de l\u2019avant telle destination vacances pour cet hiver? Trouvez un texte \u00e9logieux sur celle-ci ayant \u00e9t\u00e9 r\u00e9dig\u00e9 par une personne qu\u2019il consid\u00e8re comme une sommit\u00e9 en mati\u00e8re de voyages.<\/p>\n\n\n\n

Finalement, vous avancez des statistiques. Assurez-vous d\u2019avoir leur source et que celle-ci soit v\u00e9rifiable.<\/p>\n\n\n\n

Chaque fois que vous recourez \u00e0 ces techniques, vous permettez \u00e0 votre interlocuteur de r\u00e9pondre mentalement \u00e0 certaines questions cruciales : \u00cates-vous digne de confiance? Les faits que vous pr\u00e9sentez sont-ils cr\u00e9dibles? Ferait-il bien d\u2019aller de l\u2019avant avec votre proposition?<\/p>\n\n\n\n

En misant sur l\u2019autorit\u00e9, vous inspirerez davantage confiance. Vous serez per\u00e7u comme \u00e9tant plus comp\u00e9tent et comme une personne qui ne dit pas n\u2019importe quoi. C\u2019est un v\u00e9ritable avantage quand il faut convaincre.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En misant sur l\u2019autorit\u00e9, vous inspirerez davantage confiance. Vous serez per\u00e7u comme \u00e9tant plus comp\u00e9tent et comme une personne qui ne dit pas n\u2019importe quoi.  Voici la cinqui\u00e8me chronique de cette s\u00e9rie consacr\u00e9e \u00e0 l\u2019art de persuader. Bon succ\u00e8s dans toutes vos n\u00e9gociations! La plupart d\u2019entre nous ont \u00e9t\u00e9 \u00e9lev\u00e9s dans le respect de l\u2019autorit\u00e9. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[30,31,32],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1273"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1273"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1273\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1277,"href":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1273\/revisions\/1277"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1273"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1273"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1273"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}