{"id":1278,"date":"2022-06-19T12:43:53","date_gmt":"2022-06-19T12:43:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/?p=1278"},"modified":"2022-06-19T12:44:08","modified_gmt":"2022-06-19T12:44:08","slug":"pour-convaincre-provoquez-la-visualisation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/2022\/06\/19\/pour-convaincre-provoquez-la-visualisation\/","title":{"rendered":"Pour convaincre, provoquez la visualisation"},"content":{"rendered":"\n
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Pour aller plus loin, lisez Persuadez pour mieux n\u00e9gocier!<\/strong><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

De peur de para\u00eetre instables ou peu fiables, les \u00eatres humains ont tendance \u00e0 agir en cons\u00e9quence quand ils s\u2019engagent \u00e0 quelque chose.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Bien que tr\u00e8s peu engageantes, les questions suivantes pourraient avoir un \u00e9norme impact si les interlocuteurs questionn\u00e9s r\u00e9pondent machinalement par l\u2019affirmative: Si je comprends bien, vous aimeriez r\u00e9gler tout le dossier cette semaine afin de pouvoir prendre vos vacances l\u2019esprit en paix?<\/p>\n\n\n\n

Je suppose que, pour vous, l\u2019efficacit\u00e9 \u00e9nerg\u00e9tique est tr\u00e8s importante, n\u2019est-ce pas?<\/p>\n\n\n\n

Ce que vous souhaitez, c\u2019est que vos participants quittent votre colloque fiers de leur travail et heureux d\u2019y avoir particip\u00e9. C\u2019est bien \u00e7a?<\/p>\n\n\n\n

Si votre interlocuteur acquiesce, il vous sera possible, plus tard, de lui rappeler sa prise de d\u00e9cision ant\u00e9rieure pour justifier le fait de ne pas reporter la n\u00e9gociation, de prendre le produit le moins \u00e9nergivore ou d\u2019opter pour la conf\u00e9rence la plus stimulante. De quoi aurait-il l\u2019air s\u2019il n\u2019obtemp\u00e8re pas?<\/p>\n\n\n\n

Vous pouvez \u00e9galement engager mentalement les gens en leur permettant de visualiser les b\u00e9n\u00e9fices dont ils profiteront s\u2019ils vous disent oui. Voyons quelques exemples.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 un client qui h\u00e9site avant d\u2019acheter son forfait voyage: \u00abImaginez-vous d\u00e9j\u00e0 sous une paillote, les pieds dans le sable, \u00e0 regarder la mer pendant que vous profitez ensemble d\u2019un splendide coucher de soleil.\u00bb<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 un repr\u00e9sentant syndica : \u00abTes membres vont \u00eatre contents que tu aies obtenu un r\u00e8glement en si peu de temps. Nous devrions signer tout de suite.\u00bb<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 un enfant qui n\u2019a pas envie de faire ses devoirs: \u00abImagine comme tu seras fier de revenir avec une belle note demain soir. Je vais \u00eatre fier de toi.\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Quand vous provoquez la visualisation, votre interlocuteur se projette dans l\u2019avenir et ressent \u00e0 l\u2019avance les belles \u00e9motions associ\u00e9es \u00e0 la sc\u00e8ne que vous avez plant\u00e9e dans son esprit. D\u00e8s lors, le fait de vous dire non reviendrait \u00e0 refuser d\u2019\u00e9prouver cette belle \u00e9motion.<\/p>\n\n\n\n

La personne que vous tentez de persuader a ses probl\u00e8mes. Aidez-la \u00e0 visualiser une situation o\u00f9 elle n\u2019aura plus \u00e0 s\u2019en pr\u00e9occuper. Elle aura alors envie de dire oui \u00e0 votre offre. C\u2019est normal : elle aura alors presque touch\u00e9 \u00e0 la qui\u00e9tude. Elle y aura go\u00fbt\u00e9. Elle ne voudra plus s\u2019en passer. Faites-lui ressentir le plaisir qu\u2019elle aura apr\u00e8s vous avoir dit oui et, ensuite, soyez \u00e0 la hauteur de vos engagements. C\u2019est l\u2019une des voies du succ\u00e8s.<\/p>\n\n\n\n

Et n\u2019attendez pas d\u2019avoir besoin d\u2019une personne avant d\u2019activer sa tension de r\u00e9ciprocit\u00e9. Tous ces actes de gentillesse, que vous posez au quotidien sans rien attendre en retour, vous permettent de vous b\u00e2tir un capital  de sympathie dans l\u2019esprit des gens. Ceux-ci r\u00e9pondront par la suite \u00abpr\u00e9sents\u00bb quand vous aurez besoin d\u2019eux.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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