{"id":150,"date":"2022-06-04T12:59:49","date_gmt":"2022-06-04T12:59:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/?p=150"},"modified":"2022-06-04T13:00:17","modified_gmt":"2022-06-04T13:00:17","slug":"quatre-elements-pour-inspirer-confiance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/2022\/06\/04\/quatre-elements-pour-inspirer-confiance\/","title":{"rendered":"Quatre \u00e9l\u00e9ments pour inspirer confiance"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" width=\"750\" height=\"750\" src=\"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Pensee_30.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-152\" srcset=\"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Pensee_30.jpg 750w, https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Pensee_30-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Pensee_30-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Pensee_30-675x675.jpg 675w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><figcaption>Une citation d&rsquo;Alain Samson, auteur conf\u00e9rencier<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Je travaille actuellement sur une mise \u00e0 jour de ma formation sur la vente et j&rsquo;ai senti le besoin d&rsquo;actualiser la section sur un \u00e9l\u00e9ment important du processus : aller chercher la confiance de son client. Je vous en offre quelques extraits cette semaine.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Faire confiance, c&rsquo;est accepter de rendre quelque chose d&rsquo;important pour nous vuln\u00e9rable aux actions d&rsquo;une autre personne<\/em>. Que ce soit en affaires, en amour ou dans la vie quotidienne, faire confiance implique un risque.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous souhaitez inspirer confiance? La confiance des autres se gagne avec le temps. Elle est en jeu \u00e0 tout moment et elle est tr\u00e8s facile \u00e0 perdre. En gros, pour la m\u00e9riter, vous devez vous assurer d&rsquo;\u00eatre \u00e0 la hauteur des attentes des autres sur 4 niveaux.<\/p>\n\n\n\n<ul><li><em>La sinc\u00e9rit\u00e9<\/em>. Quand vous parlez, les gens s&rsquo;attendent-ils \u00e0 ce que les mots qui sortent de votre bouche refl\u00e8tent la v\u00e9rit\u00e9? C&rsquo;est avec le temps que vous ferez vos preuves sur cette dimension.<\/li><li><em>La fiabilit\u00e9<\/em>. Quand, dans le pass\u00e9, vous vous \u00eates engag\u00e9 \u00e0 faire quelque chose, l&rsquo;avez-vous fait?\u00a0<\/li><li><em>La comp\u00e9tence<\/em>. Aux yeux des autres, avez-vous les comp\u00e9tences n\u00e9cessaires \u00e0 la r\u00e9alisation de vos engagements? Ici, on se rend compte que la confiance n&rsquo;est pas mur \u00e0 mur. Ce n&rsquo;est pas parce qu&rsquo;on vous fait confiance dans un domaine qu&rsquo;on le fera dans tous les autres.<\/li><li><em>La bienveillance<\/em>. Avez-vous fait la preuve, dans le pass\u00e9, que vous ne pensez pas qu&rsquo;\u00e0 vous m\u00eame et que le sort des autres vous pr\u00e9occupe?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Les quatre \u00e9l\u00e9ments doivent \u00eatre pr\u00e9sents pour qu&rsquo;on vous fasse confiance. Sans eux, vous aurez de la difficult\u00e9 \u00e0 convaincre. Faites donc tr\u00e8s attention \u00e0 votre capital de cr\u00e9dibilit\u00e9 au fil des interactions que vous avez chaque jour.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Maximisez la confiance des autres cette semaine. Dans une soci\u00e9t\u00e9 o\u00f9 nous sommes tous interd\u00e9pendants, c&rsquo;est un actif qui n&rsquo;a pas de prix.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Je travaille actuellement sur une mise \u00e0 jour de ma formation sur la vente et j&rsquo;ai senti le besoin d&rsquo;actualiser la section sur un \u00e9l\u00e9ment important du processus : aller chercher la confiance de son client. Je vous en offre quelques extraits cette semaine. 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