{"id":286,"date":"2022-06-04T18:34:21","date_gmt":"2022-06-04T18:34:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/?p=286"},"modified":"2022-06-04T18:35:11","modified_gmt":"2022-06-04T18:35:11","slug":"au-lieu-de-vous-obstiner-posez-des-questions","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/2022\/06\/04\/au-lieu-de-vous-obstiner-posez-des-questions\/","title":{"rendered":"Au lieu de vous obstiner, posez des questions"},"content":{"rendered":"\n
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Pour plus d’information, lisez Persuadez pour mieux n\u00e9gociez<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Vous voici impliqu\u00e9 dans un d\u00e9bat avec un ami. Il a lu sur Internet une th\u00e8se complotiste \u00e0 laquelle vous ne souhaitez vraiment pas adh\u00e9rer. Vous pourriez certes lui dire qu\u2019il a tort mais, si vous le faites, il redoublera probablement d\u2019ardeur pour vous prouver que c\u2019est vous qui \u00eates dans les patates.<\/p>\n\n\n\n

D\u2019un autre c\u00f4t\u00e9, vous ne souhaitez pas couper court \u00e0 la conversation et nuire \u00e0 votre relation. Que devriez-vous faire dans cette situation ?<\/p>\n\n\n\n

La solution la plus simple, c\u2019est de poser des questions, des questions qui permettront \u00e0 l\u2019autre de r\u00e9aliser que les propos qu\u2019il transmet ne sont peut-\u00eatre pas aussi cr\u00e9dibles qu\u2019il le pensait. Que diriez-vous de questions telles que :<\/p>\n\n\n\n

\u2013 O\u00f9 as-tu pris cette information ?<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Est-ce une source cr\u00e9dible ? Est-elle identifi\u00e9e ?<\/p>\n\n\n\n

\u2013 La nouvelle a-t-elle \u00e9t\u00e9 confirm\u00e9e par un m\u00e9dia reconnu ?<\/p>\n\n\n\n

Au sortir de ces quelques questions, la nouvelle aura perdu de son mordant dans l\u2019esprit de votre interlocuteur et il risque d\u2019h\u00e9siter avant de la pr\u00e9senter \u00e0 quelqu\u2019un d\u2019autre.<\/p>\n\n\n\n

Les questions constituent un outil de persuasion tr\u00e8s efficace. Quand on questionne quelqu\u2019un, on l\u2019am\u00e8ne \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir et \u00e0 r\u00e9\u00e9valuer ses propos. On n\u2019a pas \u00e0 lui dire qu\u2019il a tort m\u00eame si on le pense. Mieux vaut l\u2019amener \u00e0 le d\u00e9terminer lui-m\u00eame.<\/p>\n\n\n\n

Et c\u2019est beaucoup mieux si la personne avec qui vous \u00eates en d\u00e9saccord est votre patron. Si la solution qu\u2019il avance pr\u00e9sente de s\u00e9rieux dangers, allez-y de quelques questions.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Mais \u00e0 votre avis, quelles pourraient \u00eatre les r\u00e9action de\u2026<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Quels impacts cela aura-t-il sur notre image ?<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Qui pourrait le mieux nous \u00e9clairer sur ce sujet ? Je pourrais l\u2019appeler\u2026<\/p>\n\n\n\n

Quand vous utilisez cette strat\u00e9gie, essayez le plus possible d\u2019utiliser des questions ouvertes, c\u2019est-\u00e0-dire des questions auxquelles on ne peut pas simplement r\u00e9pondre par oui ou par non. \u00c7a force votre interlocuteur \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir et il n\u2019a pas l\u2019impression que vous tentez de lui rentrer votre opinion dans la gorge. C\u2019est \u00e0 lui de poser un regard plus avis\u00e9 sur ses propos ant\u00e9rieurs et, s\u2019il les maintient, vous aurez fait votre possible.<\/p>\n\n\n\n

Quand vous n\u2019\u00eates pas d\u2019accord, posez des questions. Vous ne passerez pas pour un \u00eatre opini\u00e2tre. Simplement pour quelqu\u2019un qui souhaite que les meilleures d\u00e9cisions soient prises.<\/p>\n\n\n\n

Au fil du temps, cela vous donnera l\u2019aura d\u2019un sage vers qui on se tourne quand arrive le temps de prendre une d\u00e9cision. Vous pourrez ainsi devenir l\u2019\u00e9minence grise des gens qui vous entourent et qui ont l\u2019ouverture d\u2019esprit n\u00e9cessaire pour remettre leurs opinions en question. Cela vous transformera en un r\u00e9el Obi-Wan Kenobi dans votre communaut\u00e9 et dans votre organisation.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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