{"id":706,"date":"2022-06-06T13:53:08","date_gmt":"2022-06-06T13:53:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/?p=706"},"modified":"2022-06-06T13:53:08","modified_gmt":"2022-06-06T13:53:08","slug":"on-ne-construit-pas-son-reseau","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/2022\/06\/06\/on-ne-construit-pas-son-reseau\/","title":{"rendered":"On ne construit pas son r\u00e9seau"},"content":{"rendered":"\n
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Pour aller plus loin, lisez Comment se vendre en 30 minutes (ou moins)<\/strong><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Plusieurs vous diront que, pour r\u00e9ussir, vous devez vous b\u00e2tir un r\u00e9seau. Ils ont tort. On ne construit pas un r\u00e9seau; on le m\u00e9rite.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Il m\u2019est arriv\u00e9 de donner des conf\u00e9rences lors d\u2019activit\u00e9s de r\u00e9seautage, et c\u2019est surprenant de constater le comportement de certains participants. C\u2019est \u00e0 qui distribuera le plus de cartes professionnelles. C\u2019est comme si le succ\u00e8s d\u2019une telle rencontre se mesurait au nombre de cartes pr\u00e9sent\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

C\u2019est faux. Ce que vous faites \u00e0 ce moment, c\u2019est juste augmenter votre empreinte \u00e9cologique parce que vos cartes professionnelles finiront au recyclage. Se b\u00e2tir un r\u00e9seau, c\u2019est bien plus que simplement semer \u00e0 tout vent en esp\u00e9rant obtenir quelques r\u00e9sultats.Un r\u00e9seau, \u00e7a ne se construit pas, \u00e7a se gagne. \u00c7a se m\u00e9rite. \u00c0 votre prochain \u00e9v\u00e9nement, changez votre d\u00e9finition du succ\u00e8s. Au lieu de compter le nombre de personnes \u00e0 qui vous pourriez remettre votre pr\u00e9cieuse carte, \u00e9valuez le nombre de personnes aupr\u00e8s de qui vous seriez utile.<\/p>\n\n\n\n


Dans les ann\u00e9es 1920, l\u2019\u00e9crivain et journaliste Frigyes Karinthy \u00e9tablissait la th\u00e9orie des six poign\u00e9es de main, selon laquelle toute personne sur la plan\u00e8te est reli\u00e9e \u00e0 une autre par une cha\u00eene de relations comprenant au plus six maillons.<\/h5>\n\n\n\n

En tant qu\u2019individu, vous avez des ressources. Vous pouvez miser sur votre influence, votre savoir et vos contacts. Ceux-ci peuvent \u00eatre de grande valeur pour les gens que vous rencontrez. Alors, au lieu de simplement expliquer ce que vous avez \u00e0 offrir, commencez par demander aux gens ce qu\u2019ils font et en quoi vous pourriez leur \u00eatre utile. Voici une phrase qui vous aidera: \u00abDe quoi avez-vous le plus besoin en ce moment?\u00bb<\/p>\n\n\n\n

C\u2019est ainsi qu\u2019on obtient un r\u00e9seau: en mettant en contact des gens qui ont besoin les uns des autres et, ce faisant, en devenant indispensable pour les gens qui, r\u00e9ciproquement, auront envie de faire de m\u00eame pour nous. Voici donc quelques questions qui vous feront briller a cours de votre prochaine activit\u00e9:<\/p>\n\n\n\n

  • Qu\u2019est-ce qui vous pr\u00e9occupe en ce moment?<\/li>
  • Que se passe-t-il dans votre industrie? Qu\u2019est-ce qui bouge?<\/li>
  • On entend parler des probl\u00e8mes li\u00e9s aux barri\u00e8res tarifaires. Qu\u2019en est-il pour vous?<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Ensuite, si vous le pouvez, agissez. Si ce n\u2019est pas possible, dites que vous resterez en alerte et que vous ferez un suivi si vous trouvez une information qui pourrait aider cette personne. Du coup, vous para\u00eetrez soudainement plus int\u00e9ressant, et il est possible qu\u2019une discussion plus approfondie naisse. Ce sera alors le temps d\u2019expliquer ce que vous offrez comme service.<\/p>\n\n\n\n

    Oubliez donc la g\u00e9n\u00e9ration spontan\u00e9e pour votre r\u00e9seau. Oubliez \u00e9galement la possibilit\u00e9 de r\u00e9colter sans avoir sem\u00e9 au pr\u00e9alable. Vous pouvez devenir incontournable et vous doter d\u2019un r\u00e9seau qui vous rendra la pareille.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Plusieurs vous diront que, pour r\u00e9ussir, vous devez vous b\u00e2tir un r\u00e9seau. Ils ont tort. On ne construit pas un r\u00e9seau; on le m\u00e9rite. Il m\u2019est arriv\u00e9 de donner des conf\u00e9rences lors d\u2019activit\u00e9s de r\u00e9seautage, et c\u2019est surprenant de constater le comportement de certains participants. C\u2019est \u00e0 qui distribuera le plus de cartes professionnelles. C\u2019est […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[30,22],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/706"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=706"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/706\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":709,"href":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/706\/revisions\/709"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=706"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=706"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=706"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}