{"id":907,"date":"2022-06-07T13:50:24","date_gmt":"2022-06-07T13:50:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/?p=907"},"modified":"2022-06-07T13:50:24","modified_gmt":"2022-06-07T13:50:24","slug":"vous-devoilerez-vous-aujourdhui","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/2022\/06\/07\/vous-devoilerez-vous-aujourdhui\/","title":{"rendered":"Vous d\u00e9voilerez-vous aujourd’hui?"},"content":{"rendered":"\n
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Pour aller plus loin, lisez Comment se vendre en 30 minutes (ou moins)<\/strong><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Plus vous serez authentique, plus on vous offrira des d\u00e9fis \u00e0 la hauteur de vos capacit\u00e9s, et plus vos succ\u00e8s feront grandir votre r\u00e9putation aupr\u00e8s des gens qui vous entourent. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Face aux gens qui vous entourent, affichez-vous vos vraies couleurs? Vous refusez-vous \u00e0 laisser voir vos faiblesses?

J\u2019\u00e9tais r\u00e9cemment conf\u00e9rencier \u00e0 un colloque, et comme j\u2019aime toujours assurer la paix d\u2019esprit de mes clients, je me suis pr\u00e9sent\u00e9 une heure \u00e0 l\u2019avance \u00e0 l\u2019h\u00f4tel o\u00f9 avait lieu l\u2019\u00e9v\u00e9nement. Le client m\u2019a sugg\u00e9r\u00e9 d\u2019entrer tout de suite dans la salle, ce qui m\u2019a permis d\u2019entendre la conf\u00e9renci\u00e8re qui me pr\u00e9c\u00e9dait.

C\u2019\u00e9tait la consternation dans la salle. Plusieurs participants lisaient la description de la conf\u00e9rence dans le programme et constataient de toute \u00e9vidence que ce qui leur \u00e9tait pr\u00e9sent\u00e9 ne concordait pas avec ce qui avait \u00e9t\u00e9 annonc\u00e9.

J\u2019ai compris ce qui se passait. Dans l\u2019espoir d\u2019obtenir un mandat, la conf\u00e9renci\u00e8re avait acquiesc\u00e9 \u00e0 toutes les demandes du client, m\u00eame si elle n\u2019\u00e9tait pas en mesure d\u2019y r\u00e9pondre ad\u00e9quatement. Elle avait cr\u00e9\u00e9 des attentes qui lui co\u00fbteraient cher \u00e0 moyen et \u00e0 long terme.

Car ces 300 participants allaient retourner dans leurs 300 organisations partout au Qu\u00e9bec. Leurs coll\u00e8gues allaient leur demander ce qu\u2019ils avaient retenu de l\u2019\u00e9v\u00e9nement. Et il est probable que son empressement \u00e0 obtenir un mandat pour lequel elle n\u2019\u00e9tait pas bien pr\u00e9par\u00e9e lui en ferait perdre une vingtaine d\u2019autres.<\/p>\n\n\n\n



Imaginez qu\u2019au lieu de dire \u00aboui\u00bb \u00e0 toutes les demandes du client, elle ait plut\u00f4t affirm\u00e9: \u00abVotre demande est int\u00e9ressante, mais je crois qu\u2019on peut aller plus loin encore. J\u2019ai envie de vous parler d\u2019une conf\u00e9rence que j\u2019ai concoct\u00e9e r\u00e9cemment et qui correspond tr\u00e8s bien au th\u00e8me de votre colloque. Est-ce que vous aimeriez en savoir plus?\u00bb

En proc\u00e9dant ainsi pour faire sa vente, elle se serait assur\u00e9e de satisfaire le client et les participants, puisque la bonne description se serait retrouv\u00e9e dans le programme du colloque. Peut-\u00eatre m\u00eame que les participants l\u2019auraient r\u00e9f\u00e9r\u00e9e pour d\u2019autres mandats.

En affaires, en amour ou dans notre carri\u00e8re, il est rare que l\u2019honn\u00eatet\u00e9 puisse nous nuire. Au contraire, elle nous permet de nous mettre en valeur et de montrer ce dont on est capable. Elle \u00e9vite \u00e9galement qu\u2019on suscite chez l\u2019autre des attentes telles qu\u2019on est condamn\u00e9 \u00e0 le d\u00e9cevoir.

Naturellement, vous n\u2019allez pas faire ressortir vos d\u00e9fauts alors que vous passez une entrevue d\u2019embauche. Pas plus que vous ne d\u00e9voilerez vos aspects les plus noirs au cours d\u2019un premier rendez-vous amoureux.

Mais vous n\u2019avez pas \u00e0 les dissimuler toute votre vie au regard des autres. Plus vous serez authentique, plus on vous offrira des d\u00e9fis \u00e0 la hauteur de vos capacit\u00e9s, et plus vos succ\u00e8s feront grandir votre r\u00e9putation aupr\u00e8s des gens qui vous entourent.

D\u00e9voilez-vous un peu aujourd\u2019hui, malgr\u00e9 les risques que vous pensez courir. La plupart du temps, vous en sortirez gagnant.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Plus vous serez authentique, plus on vous offrira des d\u00e9fis \u00e0 la hauteur de vos capacit\u00e9s, et plus vos succ\u00e8s feront grandir votre r\u00e9putation aupr\u00e8s des gens qui vous entourent.  Face aux gens qui vous entourent, affichez-vous vos vraies couleurs? Vous refusez-vous \u00e0 laisser voir vos faiblesses? J\u2019\u00e9tais r\u00e9cemment conf\u00e9rencier \u00e0 un colloque, et comme […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[37,22],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/907"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=907"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/907\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":910,"href":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/907\/revisions\/910"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=907"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=907"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.alainsamson.net\/blogue1\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=907"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}