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En négociation, certaines personnes s’imaginent qu’il faut tout prendre sans jamais rien céder. C’est une erreur classique, mais lourde de conséquences. La véritable puissance en négociation ne réside pas dans la domination, mais dans la compréhension d’un principe fondamental des relations humaines : la réciprocité.
Persuader, ce n’est pas manipuler. C’est l’art noble de convaincre autrui par la parole, en respectant son intelligence et son libre arbitre. Depuis l’Antiquité, le philosophe Aristote a posé les fondations de cette capacité à influencer avec intégrité. Selon lui, toute persuasion efficace repose sur trois
Tous les jours, vous devez faire passer votre point de vue. Qu’est-ce que ça vous prend pour être persuasif? Une formation existe sur le sujet : https://www.alainsamson.com/conference-persuadez-pour-mieux-negocier.html
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Chaque jour, vous devez négocier. Que se passera-t-il demain ? Allez-vous gagner ou perdre ? Si vous souhaitez augmenter vos chances de gagner, donnez-vous une longueur d’avance et écoutez ce livre. Que vous vouliez influencer un client, un fournisseur, un enfant, un employé ou votre
Aimeriez-vous vendre plus et plus souvent? Se pourrait-il que vous soyez victime d’un des trois obstacles à la vente. Découvrons-le ensemble et, pour aller plus loin, visitez le https://alainsamson.com/conference-comment-vendre-plus-cher-que-mes-concurrents.html Cette formation est basée sur le livre La guerre des prix n’aura pas lieu et sur
Ça coûte cher, les vacances! Et déjà que la vie coûtait plus cher avant celles-ci. Je vous invite à écouter ce vidéo si vous angoissez à l’idée de vous retrouver dans la vie quotidienne. Cliquez plus bas pour découvrir les produits liés à ce programme.
Votre pouvoir de persuasion grandit quand vous amenez votre vis-à-vis à ressentir le plaisir qu’il aura après vous avoir dit oui. Ne vous privez pas de cette arme de persuasion massive. Vous aimeriez qu’un client achète le forfait vacances que vous venez de lui présenter.
Certains négocient avec facilité, alors que c’est plus ardu pour d’autres. Quand on y pense, c’est surprenant le nombre de fois où, chaque jour, nous devons négocier. Cela se produit lors d’une vente à un client, lors d’une négociation des conditions de travail, lorsqu’on tente
Coopérer est une bonne manière de faire en sorte que les deux interlocuteurs sortent gagnants d’une négociation. L’état d’esprit qui vous habite au début d’une négociation aura une grande incidence sur les résultats que vous obtiendrez. Voulez-vous à tout prix faire prévaloir votre point de
